●経営戦略の論理��
反撃を見越す、敵にしない
・反撃を読み込んだ対応
対抗策の2パターン
�“新發鬚△蕕�じめ読み込んだ戦略的準備をしておくこと
��反撃をしにくくなるような戦略論を最初から考えること
ex.)アイワ（時間差をうまく使いこなせなかった例。松下の例との比較）
ヤマト（� ↓△領磧�資源、能力の差）
競争の焦点のサイクル
製品そのもの（製品差別化）→補助サービス（サービス差別化）→価格（価格差別化）→製品そのもの・・・
→合成のパラドックスにより時間の経過とともに武器が武器でなくなる。
対策
�〇埔譴任龍チ茲両播世諒儔修砲△錣擦栃儔修気擦�
�⊆腓燭詆雋錣楼貭蠅砲係帖垢了埔譴諒儔修砲呂△┐徳瓦討和弍�しないこと
ex.)ソニー、松下、サンヨー
・反撃をしにくくする戦略
�“新皸嬪澆鮠�さくする、��反撃障壁を大きくする、�６�力な反撃があることを誇示すること。
ex.)アリアケジャパン（�，領磧法▲┘好掘璽掘次吻△領磧�
→障壁のつくりかた「資源の確保」、「特許申請」、「技術のブラックボックス化」etc
・ニッチ、すみ分け、市場創造
方法
�，垢瀛�けを行うこと、�∋夏�の阻止、�６�調行動
ex.)小林製薬（�，領磧法△垢�いらーく（�△領磧�
ニッチから市場創造へとつなげるための3つの要件
�〕�望セグメントをどうやって発見するか、�↓，悗匹里茲Δ某塀个垢襪�、��すみ分けがくずれた時に備えてどのようにプロテクトするか
・競争の土俵に上げない
競争の土俵にあげないためにはメリットを小さくすること（3つの戦略）
�〇夏�防止価格をつける、��過剰設備をもつ、�６尭�堡をつくらせない
ex.)ＹＫＫ（�，領磧�
参入障壁の2つのタイプ
�〇餮山丙垢砲茲襦↓∪�度的な障害による
ex.)マイクロソフト、マブチモーター（標準化戦略→コスト優位、転換費用）
協調行動
ex.)オリジン東秀、トヨタの中古車市場進出
ブランド差別化はやはり別次元な気が・・・・。
不況期の投資は先手取りのメリットがある。
好況が来た時、既に設備能力の拡大を済ませているからなのだそうだ。
ex.)ＮＥＣ、キリン、トーヨーサッシ、サムスン電子etc
規格の標準化が顧客の不確実性を減らし、需要を誘発する。
これって、みんなが買ってるものを自分も欲しがるという論理そのもの。
