●経営戦略の論理��
競争優位をつくる
・競争適合
「競争状況の様々な構造に戦略がうまくマッチして競争に打ち勝てるような時、その戦略を競争適合していると呼ぶ」
競争戦略のパターン
�ゞチ菫蠎蠅箸屬弔�り合い需要をとりあう戦略
��競争相手をつくらず、または敵にせずすむようにする戦略
→�´△茲蠧海�れる競争適合の３つのレベル
�ゞチ莨紊陵グ明�をつくり出す
･･･競争相手は似たような技術基盤や市場セグメントに属していても違う生き物であるから
それを利用して優位性をつくり出す。そのためには敵をよく知り、己をよく知る必要がある。
�∩蠎蠅糧新發悗梁亶該�をもつ
･･･競争相手も様々な制約の下競争的反応をしてくる。故にあらかじめに防御策をもつこと
相手の制約や障壁をうまく利用して反撃しにくくすることを考えるようにする。
�６チ菫蠎蠅鮗尊櫃療┐砲靴覆�
･･･敵として存在するには、いくつかのステップが必要であり
それを利用して敵対行動をとれない状況をつくってみたり、協調行動をとらざるを得ないようにする。
・競争相手と武器
競争相手の定義
（�＾娚粟�、変化する競争相手の存在、��企業による環境の能動的な選択による。）
まず既存か潜在的かを考慮したうえで３つ
�‘碓貔宿覆寮源瑳�
��直接的な機能上の代替製品の生産者
�９愼�者の購入目的の同一な、しかし全く異なった製品の生産者
ex.)フィットネスクラブの例、フジフィルム（デジカメ市場）、日本の半導体産業
・差別化のための競争の武器
基本的な方針
�＿燭鯢雋錣棒錣Δ�、��武器をいかに効率的につくるか
→ニーズの核（顧客が敏感だと思われるポイント）に差別化のポイントを持ってくる。
四つの差別化要因と武器
�＼宿丙絞眠宗↓�価格差別化、��サービス差別化、�ぅ屮薀鵐漂絞眠�
→4つの全てに手を出して曖昧な状態ではなく集中させた方がよい。
ex.)発布酒、電子部品、ハンバーガー（�△陵遒箸祁蝓法¬声Ｆ�業、アートコーポレーション（意外な差別化）、タカラブネ（評価するのはあくまで顧客）
・武器の使い方とつくり方（資源の投入が必要）
�〜蠎蠅了�っていない資源を使う、相手と資源集中のパターンを変える
��効果的な資源投入の差
�８�果的な武器
ex.)ジャぱネットたかた、セイコーエプソン（既存分野での技術蓄積）、トーヨーサッシ、シャープ（資源の集中）
新規参入の成功の背後
�＿然丙絞眠就�製品差別化→補助サービス差別化
�∪宿丙絞眠就�サービス差別化
価格には不確実性がない→低価格戦略がキーとなる。
ex.)ソニー（トリニトロン）、花王（エコナ）：製品差別化による参入
競争相手をつくらず、または敵にせずにすむようにする戦略に関して
協調行動、互いを補助しあう関係が理想だとは思うが、なかなかそううまくはいかないと思う。
だからすみわけを確率することが最初のフェーズであると思う。
→マックとモスバーガーも実はすみわけができている例。
resource dependanceの重要性を再認識した。
伊丹さんはところどころでresource deoendanceの観点を用いて説明している。
